苏富比拍卖行拍卖现场

    行业转型 势在必行

       如今，传统拍卖行业的新调整、新转型是众人关注的一个话题，在宏观经济调整和行业转型升级之时，中国艺术品市场的参与者能否走出当前的低谷阶段，如何在当前环境下进行平稳过渡，成为新阶段艺术品市场关注的焦点。

       中国拍卖行业的发展，与中国整体经济发展走势相吻合。随着中国经济在近 30 年的迅猛发展，中国拍卖行业从恢复生机逐步走向繁荣昌盛，从观摩、学习国外拍卖公司的经营模式，发展出属于自己的一亩三分地，只用了 20 余年的时间，尽管不是一帆风顺，但效率却是极高的。今天人们所说的 “新常态” 并非一个新事物，中国拍卖行业的发展也不是一帆风顺。我们经历了人才培养、市场培育阶段；经历了从拍品交易的内地循环到面向海外市场的过程；经历了金融危机，并在困境中求变。中国拍卖市场的崛起，影响了整个世界拍卖格局。为了适应形势，多家大型国际公司也在不断地调整自己的市场策略。例如有着 300 年历史的苏富比拍卖行，其发展经历过无数坎坷，现已成为了世界性品牌企业，其所依靠的便是主动适应、积极作为、顺势而变的策略。而今，这家拍卖行仍在从拍品征集、拍卖布局、销售渠道等方面积极做出全方位的调整和提升。  

       调整策略 服务藏家 

徐累 游城 纸本设色 65cm×130cm 2006 年 香港苏富比成交价 200.6 万元

 1. 拓展拍品征集渠道，保证拍品品质。如今，艺术品拍卖市场的基本格局已经形成，大型拍卖公司瓜分了大部分的市场份额。艺术大师的经典作品数量是相对恒定的，因而各家公司在拍品征集方面的竞争比较激烈，迫使国内各家拍卖公司不断将 “橄榄枝” 抛向海外，以此拓宽征集渠道，征集罕见的顶尖艺术收藏品，主攻方向是名家收藏及流传有序、鲜见于拍场的精品。欧美拍卖公司的历史积淀丰厚，与知名藏家保持着密切联络，设在世界各地的办事处也发挥了强大作用。例如 2015 年苏富比秋拍卖出560 万美元的考德雷子爵夫人珍藏的灰珍珠项链，“敏求精舍”成员叶承耀珍藏的明清家具以及将在 2016 年春拍中上拍的英国收藏家琵金顿珍藏的中国瓷器及工艺精品等珍贵拍品，均由世界各地的苏富比办事处搜集而来。当然，能够征集大量高价位拍品，与苏富比拍卖的高回款率有关。

2. 迎合藏家品位，设定特色专场。拍卖行需要主动考察行情动态，选择符合不同藏家品位的拍品，苏富比一直把不同类别的藏品引进香港拍场，从最初期的瓷器，扩展至书画、东南亚艺术、现当代亚洲艺术、珠宝、钟表、洋酒、当代水墨以及西方当代艺术。而在 “大亚洲” 这一概念的推动下，拍卖行纷纷上拍日韩现当代艺术品，且收获颇丰。例如 “圆·学——吉原治良作品专场”夺得“白手套”。而奈良美智、 草间弥生等人的作品也依旧受到藏家的欢迎。针对华人艺术家作品板块，拍卖行不仅注重于专业、细致的拍品展示环节设置，更增设多个主题性专场。比如 2015 年春拍出现的 “吴冠中——生命的风景专场” “曾海文作品专场”“论武·朱铭——张颂仁珍藏”等，重新梳理了中国现代艺术发展脉络，深度挖掘亚洲现代艺术大师的价值。另外，诸如 2014 年 10 月在香港举行的 “NIGO: 一生二命” 专场中，日本设计师 NIGO 珍藏的面貌独特、种类多样的拍品在拍场中引发了空前的抢购热情。

与此同时，苏富比也增加了小型拍卖会场次。过去的苏富比仅有春、秋两次大型拍卖会，现在苏富比时常举行不同类型、不定期的小型拍卖会，发展私洽、展售业务，并带来了很好的回报。

3. 重视互联网销售。网络平台可以帮助拍卖行与潜在客户建立联系，加强与客户之间的互动。今天的藏家开始越来越多的运用互联网，运用手中的移动互联设备参与艺术品竞拍。苏富比的网上竞投数及成交量每年都在大幅增长，2010 年苏富比的客户既可以参与网络竞拍，也可现场观看直播画面；2015年苏富比与eBay合作，为藏家提供了更为轻松便捷的网上购物体验；2015 年秋拍，纽约苏富比开设了一系列网上拍卖。例如“NIGO 珍藏星球大战电影衍生品专场”拍卖的175件拍品全部拍出，竞投者人数新增 87%。随着网上社交媒体的盛行，拍卖行正努力提高网络宣传力度。苏富比成为首家入驻AppleTV 的拍卖行，约 80个国家的 AppleTV 用户可通过“苏富比频道”观赏高清拍卖会、艺术家专访和艺术品鉴赏等动态视频。此外，苏富比也在加强自己在社交平台Instagram、微信上的宣传和推广力度。

看清自我 找准定位

近两年，拍卖市场成交量虽然有所回落，被称为 “冷市”，但此时我们更需要透过现象看本质。市场行情走低以后，艺术品价格设定体系得到厘清，好的作品永远有好的售价，使买家能够对艺术品的价值和价格作出更加明晰、简单的判断。各家拍卖行的自我定位更加准确，他们开始挖掘自身优势，追求与众不同的特色营销。拍卖行之间从同质化竞争向质量化、差异化竞争转变。拍卖行只要定位准确，坚守特色，就能够真正树立自己的品牌。

如今，随着国家政策支持力度的加大，文化产业不断向前发展。作为一个新的经济增长点，文化消费领域有巨大的发展空间。尽管如此中国拍卖市场依然面临着诸多的难题，比如拍卖行业内鱼龙混杂，导致行业信誉较低；大量重业绩、轻管理、缺乏长远规划的“短命”公司依旧存在；国内税收政策尚需优化；“生货”匮乏，等等。拍卖力量就是发掘新奇和稀有的作品，推高行情，这也是目前制约拍卖行发展的瓶颈，我们可以在大环境“遇冷”的时候，充分调整自身的经营体系，打造更加有序、规范的市场环境，吸引更好的作品进入。

2016 年，我们需要继续深耕细作，梳理和发展不同拍品板块的独特价值。当前国家艺术品鉴定领域正在逐步放权给市场，在详尽的法律体系下激励和保护艺术市场的活力，是艺术品拍卖市场发展的动力之一。“互联网 + ”的商务模式将在 2016 年得到更大的发展空间，互联网构建了新型的混业经营平台，拥有前瞻性的公司开始打造集拍卖、商城、咨询于一体的多元化平台。可见，虽然传统拍卖行业仍然是市场的发动机，但互联网将带领藏家冲破传统的购藏体验，让中国艺术品拍卖市场更先进、更精彩。

汤姆布雷作品 《黑板》 约以人民币 4.5 亿元的拍价， 成为苏富比拍卖行在 2015 年内拍出的价格最贵的艺术品