为什么直接从书画家手里求购书画价格会比较高?

来源: 海上书画 发表时间:2016-12-15

摘要:往往直接从当代书画名家手里求购书画,作品价格要高于市场流通价,有时甚至价格高不少。为什么价格会高?直接从书画家手里求购作品是否最理想收藏途径?

不少书画收藏者有这样的体会:往往直接从当代书画名家手里求购书画,作品价格要高于市场流通价,有时甚至价格高不少。

       为什么价格会高?直接从书画家手里求购作品是否最理想收藏途径?今天,我们就来探讨这个话题。

      喜欢张大千的朋友应该都知道有个“梅云堂”,“梅云堂”主人即高嶺梅、詹云白夫妇。高嶺梅自上世纪30年代期与张大千订交,并成为张大千画作的专职摄影师。两人互为知音,后又结为儿女亲家,可谓一生情谊深。高嶺梅除了花钱收藏张大千的名作外,张大千还会常常赠送画作给高嶺梅。高嶺梅夫妇因而成为收藏张大千画作最为著名的藏家,2011年和2013年,“梅云堂”先后两次在苏富比举办专场拍卖,均引起轰动。

meishubao/2016121514081465593.jpg

      收藏家们都希望自己也能成为下一个“梅云堂”,但是,张大千的私交并不少,但只出了一个“梅云堂”,更何况,张大千百年才出此一人。所以,“梅云堂”是个美丽的传说,很难复制。

      不少收藏者、尤其是初入此道的朋友发现,当代很多书画家的价格已经高得惊人,而且每年都在不断上涨。想直接从书画家手里求购,但发现价格比画廊、比拍卖市场高,有时还高得多。这是为何?

      其实,这是一个正常现象。当代书画家的最大“客户”是艺术品机构、画廊等,若把他们比作“代理商”,那么,“生产商”的“零售价”就不可能低于“代理商”成本。有时,为了保证艺术品机构、画廊的利益,若个人从书画家手里求购作品,价格会高出许多,而且无法确保完成时间。

      另一个原因在于,在资本大肆进入艺术品市场的今天,几乎所有的知名书画家都被资本看中,被商业化运作。这时,书画家的直接叫价往往明显高于市场价。既是为了避免受到干扰,也是为了配合“炒家”提升价格。并且,往往双方会有书面协议或口头约定。

      至于书画家不按照约定出牌,过于频繁地低于约定价私自出货,往往是个例。而且,越是这样的书画家,越要有所留心,不要贪一时便宜。第一,协议外私自出货的作品,往往是偷空为之,常常不是精品;第二,若书画家低价私自出货太过频繁,久了便会累及其作品的市场价格;第三,假设资方发现书画家常有违约行为,双方撕破脸皮,必然两败俱伤,也不利于书画家的市场价格。

      与书画家直接交易,还有一个弊病,那就是,一旦作品完成质量不佳,通常你是不便“退货”,或要求其重新画一幅的。假设你这样做了,后果不言自明。

      即便没有被运作的书画名家,从他们手上直接求购作品,价格也常常会比市场价高。这也是符合常理的。除了有确保真迹这个重要意义外,直接求购,往往在作品内容、尺寸上有所要求,属于“特别订制”,书画家要多花费心思。另外,直接求购往往随机性强,书画家要临时应付。如此种种,价格高些,自是理所应当。

meishubao/2016121514085751872.jpg

张大千为高嶺梅所作自画像。2013年5月,苏富比拍卖,460万港币落槌

那么,收藏当代书画名家作品,该选择什么样的途径?

      事实上,每个途径都可作选择,因时而异。收藏,是一件很注重机缘的事,往往有很多的偶然。比如,你在拍卖会上一念之间为了某幅画而举牌。只要收藏到心满意足的好作品,途径没有绝对的好坏之别。

      最佳的途径,当然是从书画家手里直接求购。当然,这里有个前提,那就是和书画家有类似“梅云堂”与张大千的私交。价格不要明显高于市场流通价、且确保作品精彩度。但是,这种途径并不适用于大多数人。

      其他收藏途径包括:书画家的亲友、大型或知名画廊、艺术品机构、拍卖会(含慈善拍卖)、其他藏家,等。

      通过书画家的亲友求购书画作品,要注意三个方面:一是依然要确认作品的真实性;二是价格;三是作品的质量;

      有时,在拍卖会上收藏的作品价格,比从书画家手上直接购买要低不少。当然,拍卖市场,作品良莠不齐,伪作太多,所以,把关作品真伪是个前提。另外要留意作品的创作时间,不同时间作品价格不同。当代书画家的作品参拍,撇开运作因素,往往是书画家早期作品,要有所甄别;

      有些口碑较好、并且协议保真的画廊,也是收藏书画的重要渠道。画廊往往作品类型较多,可选择余地也大,尤其是与你要选择的书画家保持良好关系的画廊;

      也有些慈善拍卖会,或内部拍卖会,可以收藏到价廉物美的书画作品。特别是慈善拍卖,既得作品,又可行善,可谓一举两得——即便作品价格高些,也是该心满意足的;

      进入收藏圈,与其他藏家保持交流,也是收藏和流通作品的一个渠道。有些藏家或因资金困难着急出货,往往可以“捡漏”。


      后注:假设你想选择值得长期收藏的书画作品,在上文中所有的收藏途径之前,还有一个重要前提,那就是书画家的艺术水准和地位、作品的流通性和收藏价值。作品真正值得收藏、艺术上经得起考验的书画家如凤毛麟角,好比如张大千百年才出此一人。在“名家”如云的今天,更是要选对人——学“梅云堂”与张大千经营关系,不如先学前者慧眼识真金的眼光。



相关文章