2018年春季拍卖已接近尾声，每年的拍场上都会发生很多让大家津津乐道的市场故事，如，藏品流传有序的递藏过程、藏家背后的购藏经验、新买家初入市场的拍场感受等。置身拍卖市场，“价格”二字成为所有人最初的关注焦点，拍品品质的好与坏、市场行情的高与低，似乎都能通过市场价格最直观的表现出来。殊不知，在拍场价格背后有着更多为人细细探究的市场故事。

“价格”作为拍场中的“敏感词”，无时无刻不吸引着各方参与者的目光。亿元拍品因其难以匹敌的天价让大家所熟知，而拍场上高于估价几倍、几十倍的拍品也成为拍后部分人津津乐道的拍场明星，本文将这类拍品暂称为“拍场黑马”。

“黑马”最初是指在赛马场上本来不被看好的马匹，却能在比赛中让绝大多数人跌破眼镜，成为出乎意料的获胜者。“黑马”一词经常在股市中出现，大家将其称为“黑马股票”，指价格可能脱离过去的价位而在短期内大幅上涨的股票。所谓“拍场黑马”，是指买家或者拍卖公司本来不看好，但在拍场上却被买家竞相争夺，最后以超出估价几倍甚至数十倍的价格成交的拍品。

对于“拍场黑马”，更多人会因为其高出估价数十倍、百倍的价格而高呼，但其背后是怎样的市场规则，是什么让这些看似平平的作品拍出令人惊呼的高价，其估价与成交价之间的价格差是怎样形成的？

通过观察近些年拍场上的“黑马”作品，笔者发现，高价成交的作品没有拍品门类、艺术家头衔等因素的限定，各个门类、各位艺术家作品均会在不同年份、不同场次冲出拍前估价的范畴，成为人们谈论的焦点。

据业内人士介绍，对于一些拍品，拍之前并没有特别重视，不过也知道是拍场上较为罕见、难得的拍品，但对它们的价值没有准确的判断，因为这类拍品在市场中的参考性太小，但只要是好东西肯定会被买家慧眼识珠。同时也体现出，买家专业知识储备越来越丰厚，会在拍前做好扎实的准备工作，不会打无准备的仗。业内人士表示，既然买家给出了超乎想象的高价，就必然认为物有所值。这样的拍品带给拍卖人士的惊喜会大于当初的预测。

拍卖公司给出的拍品估价其实就是给各买家一个想象的空间，告诉买家在这个范围之内是最合适的价格，当然对于稀缺的拍品，价格向上走的空间也是非常大的。

业内人士介绍，拍卖公司在对拍品估价时，会参考相似拍品的市场行情，但总体会比行情偏低，这样给大家更多想象的空间。由于有时候委托方给出的保留价比较低，所以对于会高价成交的拍品，在拍前也会有预测。这样的拍品在估价范围内肯定会卖掉，至于会超出多少，这要看买家现场的竞拍情况。

对于“低估价高成交”的拍卖现象，艺术品市场评论专家赵榆认为，这是中国内陆拍卖市场初期出现过的一种情况的反复。

对于造成低价高拍现象的原因，赵榆认为主要有三点：第一，拍卖企业的专家走眼了，把真品看成了赝品；第二，拍卖机构鉴定水平不高，对市场价格缺乏研究，而非大家所说的由于艺术品市场的完善让市场对这些作品有了新的市场定位。另外，赵榆认为，如果委托方在不了解市场价格的情况下将保留价定得很低，拍卖机构可以与委托方协商，定一个相对来说较为贴近市场行情的价格。第三，为了吸引更多客户参与竞拍，即所谓的“抢拍”。在90年代曾有拍卖企业为了吸引客户用过这种方式，但是都不成功，刻意而为之的假象是不诚信的表现，对于企业形象影响很大。

按照拍卖规则，拍卖标的的最低价应该设定为委托方的保留价，估价上限其实是鼓励买家踊跃竞拍的价格。在1996、1997、1998这几年，某城市出现了几家拍卖公司刻意将其拍品参考价的底线定得很低。部分公司采用这种方式是为了给参与市场的人制造一个大家积极竞价、可以捡漏的假象。但市场是无情的，如果特意设定这样的拍场假象，看似很得意却违反市场规则的做法，实际上扰乱了市场，久而久之容易失去客户群，也会致使拍卖机构难以长久繁荣发展。

赵榆介绍，中国内陆拍卖市场从1992年首场拍卖会之后，迅速发展起来，到了1997、1998年左右，中国内陆的文物艺术品市场中曾出现过一些拍卖公司在拍前刻意将拍品底价定的很低的情况。有些拍卖公司甚至在拍场安排相关人员现场举牌竞价，实际这是一种违反拍卖规则的做法，也是企业不诚信的表现。这种手段既不符合正常的拍卖规则，也不符合行内的“潜规则”，诚信是任何商业活动中的首要前提。

企业之间的竞争是人才的竞争，是公司诚信的竞争，是人脉、资源的竞争，优秀的拍卖人才是拍卖企业的核心竞争力。拍卖人才的专业性，主要体现在鉴定水平和估价水平两方面。如果拍卖企业在这两方面做的不到位，竞争力就会大大减弱。另一方面，拍卖企业在买家与卖家资源上的积累也是增强其竞争力的关键。诚信经营的历史加上专业的鉴定、估价水平和强大的人脉资源，是拍卖企业取得成功的关键。