北京保利2018春拍经过5天共近40个专场的拍卖，以28.06亿元的总成交额圆满落槌。

“仰之弥高”“震古烁今”一直是北京保利的重磅专场，6月17日晚开槌的“仰之弥高——中国古代书画夜场”“震古烁今——从宋到近现代的中国书画夜场”以及“震古烁今——中国近现代书画夜场”三大夜场中，共为藏家呈现了120余件拍品，且经过将近6个小时的拍卖，最终三个专场共计斩获近11.66亿元。其中“震古烁今——从宋到近现代的中国书画”收获白手套，南宋《汉宫秋图》卷以1.242亿元成交，傅抱石《琵琶行诗意》以1.035亿元成交。

宋人 汉宫秋图  成交价：RMB 124,200,000

对于北京保利2018年春拍书画部分取得的佳绩，保利拍卖的书画团队各自有不同的感受。且对于2018年艺术品市场是否受到大的经济环境的影响，北京保利拍卖执行董事赵旭、近现代书画部总经理殷华杰、古代书画部总经理尚颢也做出了不同的回应。

北京保利拍卖执行董事赵旭（中）、近现代书画部总经理殷华杰（左）、古代书画部总经理尚颢（右）接受媒体采访

北京保利拍卖执行董事赵旭认为，北京保利从2005年成立至今，其中的近现代书画、古代书画、古董珍玩和现当代中国艺术这四驾马车一直是齐头并进的，书画部分也一直是最重要的一驾马车。在香港保利成交量最大的是珠宝，第二是油画、第三是古董、第四是书画。而在中国内陆，恰恰相反，在内陆大家最关心的是书画市场，书画也是内陆拍卖公司中最重要的。

北京保利拍卖执行董事赵旭

这次保利书画夜场总体比去年书画夜场提高了1.1亿元。很多人认为今年艺术品市场行情不好，但赵旭认为，对他而言，没有市场调整的概念，其实就是拍卖团队以及专家如何去应对现在的经济形势而已。

艺术品市场是非常小的市场，艺术品全年交易额跟上证指数一天的交易额比较，也不足它的百分之一、千分之一，它决定不了整个市场；而且艺术品市场是非标准的个性化交易，就是人与人之间的一种交流，他认为经济影响不了人们对艺术品的热爱，且北京保利经过十三年的努力，已经创造了一个独立行情。

赵左 溪山无尽图卷  成交价：RMB 40,250,000

赵旭认为保利之所以可以创造一个独立的行情，最重要的就是对拍品质量和数量的严格控制、多年来对客户群体的维护以及对委托方与藏家、买家身份信息的维护。

王时敏 仿古山水册  成交价：RMB 26,450,000

今年保利书画夜场现场参与的人数在一千五百人左右。且据赵旭介绍，除了重磅拍品高价成交外，此次古代书画夜场很多作品底价很低，有些在80万、120万左右，但最后很多作品都是七八百万、一千多万成交，而且很多新买家已经认可了保利的品牌。

古代书画部总经理尚颢

古代书画部总经理尚颢就今年书画夜场的整体成绩而言，他认为，市场并不存在所谓的危机，其实市场是不断变化的，对于拍卖人来讲最重要的是在变化中如何去应对。中国内陆拍卖市场有二十几年的历史，从最开始的以投资属性为主的艺术品市场逐渐演变为现在的消费型市场，北京保利抓住了客人的心理需求，很多客人渐渐淡化了投资的概念，其实是对我们提出了一个更高的要求。什么样的艺术品才符合消费型市场？保利2015年推出的“百代标程”专场、2017年推出的“震古烁今”专场，其实是在不断应对市场的高端客户的需求。今年书画夜场也有很精彩的作品，比如“震古烁今”版块里南宋画家绘、石渠宝笈著录的《汉宫秋图》以1.242亿元的价格成交，也是目前为止在接近尾声的春拍中的一个纪录；另外张宗苍以8050万元成交的《云栖山寺》，也是目前春季拍卖《石渠宝笈》清代宫廷画家成交额最高的价格纪录。特色专场的推出以及高价拍品的征集，都是我们应对不断变化的市场的具体措施。

张宗苍 云栖山寺  成交价：RMB 80,500,000

拍品的珍稀程度很重要，但是跟藏家深刻的交流、让藏家更深入的了解作品，也是拍卖成功不可或缺的关键因素。

近现代书画部总经理殷华杰

2018年春拍北京保利近现代书画成交额较去年春拍增长了一亿多，北京保利近现代书画部总经理殷华杰面对媒体，说到，能取得这样的成绩与北京保利的团队以及保利精神是分不开的。去年秋拍齐白石的《山水十二条屏》创造了世界纪录以后，我们的团队表现出了异常的清醒，我们也不停地对市场进行观察。因为在高峰之后很多工作做起来会更艰难，更如履薄冰，但从今年春拍近现代书画的结果来看，我认为我们依然是进步的。

傅抱石 琵琶行诗意  成交价：RMB 103,500,000

今年近现代书画春拍的结果，我认为是“虽波澜不惊，但在预料之中”。之所以取得这样的结果，正是因为我们对今年的市场以及对春拍有一个准确的定位。艺术品市场的本质究竟是什么？艺术品市场是不是受市场大势的影响？这种影响的程度有多大？艺术品市场一定是大的经济市场的一个组成部分，但又不跟大的市场完全契合，因为它毕竟是一个很小众的市场，是一个非常微小的组成部分，但我们可以用主观能动性去发挥它最大的效应，把与市场有冲突的尽量缩小到最小，把优势最大化。保利拍卖经营的“产品”是艺术品，是属于人类精神的“产品”，是上层建筑，有更大的能动性。

徐悲鸿 天马六骏  成交价：RMB 89,700,000

北京保利拍卖到现在已经走过了13个年头，近现代书画部分的市场经过了波澜壮阔的起伏直到今天。如果以往的市场是任性的话，那么现在是一种理性。我们已经走向了一个消费时代，用“消费”这两个字来形容市场才能更符合收藏的真谛。购买艺术品就是收藏中国人类的一种精神，收藏民族的一种精神，而不是完全把它看作一种商品化的行为，这跟艺术品本身的内涵是有冲突的。

齐白石 山水册页十开  成交价：RMB 56,350,000

从去年秋拍以后，我们的团队一直在为今年春拍做准备。保利一直以来都是新客户的“挖矿机”，今年春拍也是如此。今年每一场拍卖的新客户的比例都是最高的，能达到百分之五十，这就是我们能够不断取得成功的一个很重要的力量源泉。保利很多艺术品新的成交纪录都是被新客人打破的，新的客人对于艺术品的价值会有更好地认识。新客户对艺术品价格的评估不会受以往市场价格体系的影响，他们会跟其他的行业体系做比较，这些体系跟艺术品价格体系嫁接起来后，他们会觉得艺术品的价格还是很低的，还是可以值得获取的，这也是我们反复做客户工作获得的一些经验。

黄宾虹 峨眉纪游  成交价：RMB 33,350,000

赵旭认为，拍卖其实就是一个传统的、加一点互联网概念的（互联网服务公司的概念）服务行业。保利在全国成立了六家公司，各公司之间的资源互动使得整个保利拍卖系的团队达成最后的拍卖结果，这可以说是属于保利拍卖特有的团队链条。

希望保利拍卖继续创造奇迹。

大咖面对面||答疑，他们是专业的！

近现代书画部总经理殷华杰

古代书画部总经理尚颢

答记者问

您刚刚提到艺术品市场“从任性到理性”，您能具体说明一下吗？

殷华杰：以往的艺术品市场都是一个任性的时代，因为当艺术品市场需要往前冲的时候是需要任性的，这种任性能够繁荣这个市场，但是经过这么多年以后，艺术品市场已经回归了理性时代。拍卖公司也好，藏家也好，包括重要艺术品的价值，都经历了一个从任性到理性的过程。保利在征集拍品的时候也变得很理性，如果还按照以前很任性的方式去征集的话，可能就不会成功。我这次在编辑图录的时候，在最后时刻，撤掉了将近两个亿的作品，这也是一种理性的选择。我们根据市场做一些相应的变化，保证我们推销的作品能够真正得到藏家的认同，藏家的认同是我们取得成功的关键。因为藏家理性了，市场理性了，我们也一定要更加向上而行，这样就能够克服现在所面临的这种市场大势的困境。

您能介绍一下撤掉的将近两个亿的拍品的筛选标准吗？

殷华杰：其实标准就是看是否真正符合收藏，另外就是价位，性价比在拍卖中是很重要的。一件好的艺术品同时又有好的价格，才能推向市场，如果仅仅是有好的作品，没有好的价格，我认为是不能擅自推向市场的，这样会存在一些问题。纵观最近国内几大拍卖公司所上拍的一些作品，有些作品也很不错，但是并没有一个好的结果，我认为这就是选择上的一个问题。当然进行理性选择是一种非常艰难的选择，因为你把有可能会破亿的，硬生生去掉；把原本很大的规模硬生生缩小，是都要经历一种阵痛的，但这种阵痛却是为了最后的成功，不然在拍卖过程中可能就会出现一些问题。

刚才大家都说新藏家进入，请问这些藏家来自哪里？哪些系统？对目前艺术品市场的架构有一个什么影响？

殷华杰：保利新入场的藏家来自五湖四海，藏家的构成非常丰富，当然大陆藏家占一个绝大的比例。参与保利拍卖的买家都是各个行业的精英，因为艺术品的性质决定了他必须是高端的少数人参加。

藏家有哪些新的变化让您感受特别深?

尚颢：其实所有的藏家都是老朋友新变化，都是围绕在周边的。我觉得没有任何一个藏家会忽然进场就买几千万的艺术品。都是平时跟这些朋友经常交流，慢慢这些人对市场有了自己的认识，他们会针对自己的喜好进场，是一种自然而然的消费，我觉得这是最理性也是最健康的。现在很多藏家买艺术品并不是想在五年或者几年之后赚到多少钱，而是真心的体会到了这件作品的意义。我们甚至碰到一些企业家对某一件作品的认识甚至比拍卖人员还要深刻，其实这是对我非常大的触动。

去年很多机构收藏，今年春拍有没有什么变化？

尚颢：这是一种常态化的行为，随着艺术品的金额越来越大，大的机构的出现或者大的私人美术馆的出现，是日后大的趋势。但这几年持续出现的机构依然在参与市场。我认为以后又会有周边的一些老朋友的新现象出现。

“老朋友新现象”，您方便总结一下新现象有哪几点吗？

尚颢：有可能本身是买器物的朋友，参与到书画的领域；也有书画领域的朋友参与到器物甚至油画的领域，在丰富自己的藏品体系多元化的构建；有一些原来到拍场看珠宝、看手表的朋友，随着他们每次过来的不同感受，最后又可能也会进入到书画领域。

藏家在年龄上有变化吗？

尚颢：对艺术品收藏来讲年龄段的变化是更淡化的概念，他们只是一个消费群体。现在有80后的买家买书画，也有50后的买家买当代艺术，这并不是一个很清晰的概念。每个人的审美角度是不同的，这跟藏家自身受到的教育和环境有非常大的关系。

您对古代书画的未来市场有哪些期盼？

尚颢：我觉得对于一个非量化标准的行业，市场确实是在变化，最主要的还是拍卖人对市场的应对方式，在应对的过程中可能会跟藏家或者对艺术品比较喜爱的客人互动比较多，我们也会针对客人的喜好去提供一些高端的服务，比如客户喜欢宋元绘画，我们可能会在能力范围之内尽最大努力去找到这样的作品，做精准推广。市场未来可能会向这样一个趋势进行转变。不是拍卖人自己认为某些作品重要，而是市场或者藏家认为它们重要。